לפני חמש שנים מנעול חכם היה גאדג'ט. היום הוא חלק מכל שיפוץ דלת כניסה, מכל משרד חדש ומכל דירת Airbnb. ולמנעולן או טכנאי מיגון שלא יודע להתקין ולהגדיר אותו, זו עבודה שהולכת למישהו אחר. במאמר הזה נסביר מה השתנה, מה צריך לדעת, ואיך הופכים את המנעולים החכמים למקור הכנסה ולא לכאב ראש.
למה זה חשוב דווקא לבעלי מקצוע
הלקוח לא קונה מנעול חכם, הוא קונה דלת שנפתחת עם הפנים או עם הטלפון. כדי שזה יעבוד צריך מישהו שיודע לפרק את הידית והמנגנון הקיימים, להתאים את המנעול למנגנון הדלת (וזה החלק הקשה בדלתות ישראליות), להרכיב, לכייל, ולהגדיר את האפליקציה ואת המשתמשים. יבואנים רציניים לא מוכרים ללקוח פרטי בלי התקנה מקצועית, ולכן הם מחפשים מנעולנים מורשים. זה שוק שמשלם על ידע.
שלושת סוגי המנעולים החכמים
צילינדר או ידית חכמה. מחליף רק חלק אחד בדלת, בלי לגעת במנגנון. התקנה של דקות, מתאים לדלתות פנים, שערים ודלתות שלא רוצים לפרק. דוגמה: צילינדר חכם עם טביעת אצבע.
מנעול חכם מלא. מחליף את הידית והמנגנון בדלת הכניסה. כאן צריך לדעת להתאים למנגנון רב-בריח או פלדלת, ולפעמים לקדוח או להתאים כיסוי לחורים הקיימים. זו העבודה שמנעולן מקצועי מרוויח עליה.
מנעול עם זיהוי פנים ומצלמה. הדור החדש: הדלת מזהה את מי שעומד מולה, מצלמת, ומראה ללקוח בטלפון מי בדלת. ההתקנה דומה למנעול מלא, אבל ההגדרה מורכבת יותר וכוללת מגשר לאינטרנט. מומלץ להכיר לעומק דגם אחד ולהתמחות בו; אנחנו מתרגלים בקורסים על מנעולי PROXI עם זיהוי פנים, כי הם מותאמים לדלתות ישראליות ויש להם תמיכה בעברית.
ארבעה דברים שמפילים התקנה
- מדידה לא נכונה של הדלת. עובי הדלת, מרחק בין הידית לצילינדר (Backset) וסוג המנגנון קובעים אם המנעול יתאים. תמיד מודדים ומצלמים לפני שמזמינים.
- מנגנון שחוק. מנעול חכם עם מנוע לא יסלח למנגנון תקוע. אם הדלת "קשה" עם מפתח רגיל, מטפלים במנגנון קודם.
- דילוג על הגדרת הגיבוי. מפתח מכני, קוד חירום ויציאת טעינה חיצונית: אם לא מגדירים ומסבירים ללקוח, הקריאה הבאה תהיה "ננעלתי בחוץ".
- לא להדריך את הלקוח. עשר דקות של הסבר על האפליקציה חוסכות עשר שיחות טלפון.
כמה מרוויחים על התקנת מנעול חכם
התקנה מקצועית של מנעול חכם מלא מתומחרת במאות שקלים ומעלה, בנוסף למחיר המנעול, ובדגמי זיהוי פנים גם יותר. יבואנים שעובדים עם רשת מנעולנים מורשים משלמים למתקין על כל התקנה ומפנים אליו לקוחות באזור שלו. עבור מנעולן שכבר עובד בשטח זו הכנסה נוספת בלי שיווק, ועבור טכנאי מיגון זו ההשלמה הטבעית להתקנת מצלמות ואזעקה: מערכת אבטחה מלאה מיד אחד.
איפה לומדים את זה
התקנת מנעולים חכמים נלמדת בשני הקורסים של המכללה, כל אחד מהזווית שלו. בקורס מנעולן מתמקדים בהתאמה למנגנון ובהתקנה המכנית על דלת פלדה; בקורס מיגון ואבטחה מתמקדים בחיבור לאפליקציה, למגשר ולשילוב עם מצלמות ואזעקה. מי שעושה את שניהם יוצא עם מקצוע שלם. ואם אתם כבר מנעולנים ורוצים להצטרף לרשת מתקינים, קראו על המנעולנים המורשים של PROXI.